萬森特地暖品牌價格體系分析

（一）優勢分析

萬森特地暖一個專注于水地暖的品牌，品牌定位明顯——中高端定位。

（二）劣勢分析

同類產品市場激烈競爭。國內主要地暖的市場被進口地暖占領，許多消費者有崇洋媚外的心里，被管材廠家占領，名頭大聽說過。

萬森特地暖品牌已趨于老化，對于現在的產品系列創新會引發消費者的不確定因素。我們要將萬森特地暖品牌做成一線品牌，就要給消費者灌輸一種萬森特品牌是一個勇于創新和質量很好的品牌。

（三）機會分析

萬森特在國內屬于最早的地暖行業之一。隨著國內工藝品水品的提高，制造的技術也在逐步加強.消費時尚的變化和消費層次的提高，消費者對地暖的健康舒適、自然環保功能的認可。同時萬森特可以憑借品牌知名度和專業性，不斷地創新，推出新產品與服務，賦予品牌更高一層的含義，提升整個品牌的個性化形象。

（四）威脅分析

目前房價依然較高，新購者少，國家對于房地產市場的調控較大。

產品策略

萬森特地暖的產品定位高端，關注健康環保，從而自然的就放棄了中等消費群體和偏低消費群體可能會產生的市場份額，因此引進新產品，新技術。

價格策略

在地暖價格對比中萬森特的價位一直處在高價位，在地暖市場，萬森特地暖價格策略分析是將價格定位為“讓您感受‘環?！畹氖孢m”，并秉承“地暖投資”的價值主張，顯然，其已將一大部分沒有足夠經濟實力和經濟實力相當雄厚的消費者區隔在外了。

針對萬森特地暖價格策略，建議是，針對城市不同的消費群設置中高端等不同價位，然后再城市各大賣場中設置中低端的價位，以滿足中國大城市中的絕大多數消費需求。萬森特要想擴大銷售必須適當的降價，讓顧客得到更多的實惠。價格對于消費者而言是非常敏感的，表面上看，似乎價格戰會引起產品的“跳水”、降價，但利潤下降必然會影響到企業的產品質量和服務，因此就要靠減少成本來實現。極力挖掘生產、運輸、終端成本的降低潛力，盡量減少各項管理費用的開支。

渠道策略

在渠道開拓上，萬森特地暖自創業伊始就毫不懈怠，除了通過自營進行主力市場開拓外，還會有較多裝飾公司等的合作。 地暖應先后與地產等企業簽署戰略合作協議，共同打造“舒適住宅、健康生活”，并實施商住項目戰略合作。這一切將會使得萬森特地暖品牌能夠在盡可能廣的范圍內實現與目標顧客或潛在顧客的更多更廣的接觸以達到更好發展。

品質策略

注重施工，注重品質和創新，在地暖施工上一定要和友商有明顯的差距，打造地暖品質口碑。

地暖促銷策略

為了增添萬森特的吸引力，公司也會時不時在促銷上玩些花樣，給顧客一些驚喜，為自己的顧客提供裝潢方案，贈送室內裝潢小配件等，在顧客心中，萬森特永遠是實力 + 貼心。